莫失春节净水器经销代理商卖货大商机（上）-DM67信息网

莫失春节净水器经销代理商卖货大商机（上）

春节前后一定是一年当中商品销售的集中叠加期，所有人莫不希望借势这个最浓情、最团圆、最欢乐的前后长达近20来天的春节卖货季能获得一个好的“收成”！
这股春节购物潮由如下四大力量整体驱动：
一，春节是外出务工人员的集中返乡消费期。忙碌了一年，多少也有了一些积蓄，无论是自我奖励还是对老人孩子尽赡养和抚养义务，总要给自己、给家庭、给爸妈置办点家当的。
 
二，春节是结婚的高峰期。无论是外出务工的还是在当地就业发展，大多会选择在春节之前或者春节之后集中举办婚礼，因为这个时候亲戚朋友聚的是最齐的，使喜庆的氛围更充分。
 
三，犒劳奖赏自己集中消费期。即便没有长期出门务工而是选择在家门口就业发展的，一年积攒下来，也会对自我或对家庭奖赏而消费。否则人生忙碌图个啥呀？
 
四，春节前后的年节礼品购买集中爆发期。基于人之常情，节前一般给老领导、老上级、老师长等送去年节感恩答谢礼，而春节之后又是走亲访友汇报一年来的发展的时间段，根据咱中国人的传统，一定不会空着手去。
 
显然，上述这四大股消费力量同时叠加在了春节期间，会在二十来天内集中爆发，如果你错过了这股春节消费购物季，你某种意义上就成了年度的“罪人”，真的对不起这一年！
 
而如何将这四大购物潮引导转移到你所销售的商品上来，转移到你的“篮子里”成为“你的菜”，这是必须严肃对待的问题。
我们换位思考，从消费者购物心理的视角去分析，如果你是这四类人群中的一员，你会为买什么礼物而犹豫不决或者犯愁吗？会，肯定会！年年都是买那几样，什么牛奶、酒水、坚果礼盒、雪饼礼包等等，真没意思，甚至都不好意思拿出手了！
 
那么问题来了，该买什么样的礼物或者礼品，既送人有面子，又不会有太多负担，而且还能让对方感觉着你用心良苦呢？如果有这样的新年礼品，岂不是锦上添花？哈哈，解决方案来了！我们所从事销售的净水器和空气净化器就具有这样的需求解决效用！
 
消费者采购春节新年礼品购物心理分析
 
中国人是最具亲情和人情的一个族群，而春节新年本身就是这种情与爱的最好体现的载体。那么如何引导亲情和人情内在的购买力，并将其转化为“买我的商品”，这是摆在广大商家面前现实的问题，即如何引导消费者购买你家的净水器和空气净化器，而不是其他家的。
 
在分享购买力转化前，先跟大家聊聊民众购买春节礼物或者年节礼品一般会考虑遵从的几个原则，弄懂了这些原则，接下去无非就是依据原则去反向迎合操作的问题，为购买者提供春节礼品解决方案了。
一般而言，顾客购买春节礼物有这样几种购买心理，大家不妨了解下：
第一，要实用。如果既不是摆件，也不实用，那么购买者送对方后就只能被束之高阁了，在未来若干天或若干年里，他还会时时想起你送他的这份“厚礼”吗？显然不会，没有时时提醒，也就忘了！再或者，你送的礼品不适用，也许很快就被对方给处理掉了，或者直接扔了。
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（用良芯造好水，CILLY水の丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。本文为上海卓跃咨询策划传播机构原创文章授权刊发，部分内容综合自《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略（上下册）》丛书。图文版权归作者所有）
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